瞭解這幾點 你將知道怎麼做台灣網紅行銷

近些年，KOL(Key Opinion Leader,即關鍵意見領袖)行銷漸漸成為了國內各大企業行銷中的關鍵環節之一，而部分KOL還通過自身的影響力紛紛做起了生意，如阿神、阿滴英文等等等等。那麼，KOL行銷是如何定義的呢？

首先，要說明的一點是，KOL行銷這個詞僅僅為國內獨有，而對影響者行銷均統稱為“Influencer Marketing”（後將使用Influencer Marketing來代替KOL行銷）。其中，維基百科對“Influencer Marketing（影響者行銷）”解釋為，影響者行銷重點會放在有影響力的人群，而不是整個目標市場。影響者行銷確定對潛在買家有影響的個人，並定位圍繞這些影響者的行銷活動。

Influencer Marketing（影響者行銷）從三個來源獲得其價值：

1.社交影響力：通過Influencer的社交管道和博客可以接觸到數百萬的消費者。

2.原創內容：Influencer為品牌製作原創且經常有效的行銷內容。

3.消費者信任：Influencer與消費者（觀眾、粉絲）保持強有力的關係，他們對Influencer的觀點具有一定程度的信任。

Influencer Marketing（影響者行銷）最優結果企業、Influencer 三方獲利：

①企業品牌獲得海量曝光、潛在消費者、下載轉化、購買力等等。

②Influencer則獲得企業的傭金，以及YouTube、Facebook，Twitter等社交媒體點擊量帶來的收入。

③消費者可以第一時間獲得企業產品最新資訊，獲得免費試用、試玩等體驗等等；

Influencer Marketing（影響者行銷）的核心優勢在於精准定位，且在短時間內讓品牌獲得數以萬計的曝光。

Influencer特點：

一、類型不太匹配，溝通合作相對困難；

二、自我創作能力強，喜歡創意、創作及分享；

三、第一次合作效果不理想，但第二次可能會拒絕和你合作；

四、合作效果不錯，二次合作存在部分加價情況；

五、他們非常瞭解自己的追隨者，關心追隨者們的內心感受，並知道推送什麼內容對追隨者更有效。

Influencer Marketing合作基本流程如下：

企業選擇與之品牌相符合、且擁有量級粉絲的Influencer達成合作；而後Influencer通過創意視頻在YouTube、Facebook，Twitter等社交媒體對自己的追隨者進行企業產品的介紹和推薦；

Influencer主要聚集在哪？如何選擇合適的Influencer？

YouTube、Facebook，Twitter、Instagram等社交媒體平臺。

其中，YouTube以視頻推廣為主；

Facebook以社會熱點、時事等話題性的東西為主;

Instagram以照片網紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主;

Twitter以偏向於熱點、新聞、內容行銷分發為主；

Influencer Marketing（影響者行銷）報價：

不同地區Influencer報價不同，北美、歐洲地區相對較高，南美次之，而東南亞則相對較低，如一個美國地區百萬粉絲的Influencer報價在2W美元左右，但一個百萬級別的泰國Influencer則僅僅需要幾千美元；此外，不同粉絲量級、不同行業、不同日期，Influencer的報價均有所不同；

Influencer Marketing（影響者行銷）合作注意事項：

需要注意的是，不能只看粉絲量級高就去選擇與該Influencer進行合作，建議多瞭解Influencer過往經驗，如與追隨者之間的互動率、點贊數等等；此外，大多數Influencer比較講信譽，但也會存在少數中途毀約甚至訂金有去無回的情況。因此，品牌主應多方面考量Influencer過往的交易記錄，優先選擇同行業推薦的KOL資源。

NoxInfluencer，全球影響者智能行銷平臺,以大數據技術為核心，精准匹配最有價值的影響力資源與全球目標用戶。

（本文為NoxInfluencer原創，抄襲必究）