出海東亞:日本網紅行銷現狀及未來發展趨勢
對於國內的出海廣告主來說，日本一度被認為相對封閉、本地化困難的國家之一。不過即便是高CAC、本地化困難，國內廣告主仍不會放棄這個全球第三大移動遊戲、高ROI排名地區。那麼，對於日本這個神秘且複雜的市場，國內廣告主該如何快速打入，且在本地擁有良好的傳播呢？本文將通過日本網紅行銷推廣角度，探討日本網紅行銷現狀及未來發展趨勢，領略日本地區深層次文化和市場資訊。
日本網紅行銷發展背景及行銷現狀
數據顯示，在日本1.2億人多人口中，互聯網的活躍用戶占比86％排名全球第六，僅在中國、印度、美國、巴西及印尼之後。其中，20-49歲階段日本用戶的互聯網使用率接近100％。而隨著智能手機和社交媒體的普及，2018年日本網路廣告費同比增長16.5%，僅次於電視廣告費用。數據統計，2019年日本網路廣告費有望首次超過電視廣告費。當然，日本的社交媒體發展也相對較完善，其中Line、Twitter、Youtube、Instagram、Facebook等社交媒體被廣泛使用。
Line是日本地區當下最受歡迎的社交媒體軟體，日本用戶使用7000多萬，使用率約占日本總人口70%。當然，Facebook和Instagram也是日本用戶經常使用的社交媒體，其中日本Facebook用戶數量預計在2019年將超過3000萬，而Instagram也通過傳統美學和文化習俗傳播在日本用戶中備受歡迎。
Twitter是日本年輕人比較喜歡的社交媒體，也是出海廣告主推廣日本的必選網紅行銷管道之一，Twitter日本用戶量超過4500萬。而Twitter在日本的成功很大程度上歸功於其網路中的移動友好性和匿名性，這兩個因素對日本社交網路用戶來說非常重要。
YouTube，日本地區受歡迎的網紅行銷平臺，也是日本用戶最常用的視頻類APP，月活突破4600萬，秒殺Twicas、Vine、mixchannel等日本其他視頻APP。據Nielsen在2017年的調查數據顯示，在日本18-34歲的用戶中，YouTube的月UV超過了LINE、Facebook和Twitter位居第一。
日本地區的社交媒體的高度發展，也帶動了本地的網紅經濟的發展。目前，日本網紅行銷發展相對規模化和專業化，而很多網紅資源早已與事務所（網紅經紀公司）簽約。尤其是一些頭部類網紅，均與日本最大的事務所UUUM簽訂合作。
日本網紅行銷趨勢
那麼，在運作規律、相對封閉的日本網紅行銷市場中，日本網紅行銷趨勢又將會怎樣發展呢？出海廣告主又該針對日本哪些網紅行銷方式進行推廣呢？
#日本網紅行銷價值被印證 價格不斷攀升#
儘管日本網紅單價較高，但用戶粘性以及用戶付費率則更高，因此品牌廣告主仍會選擇與日本網紅進行合作宣傳產品，而網紅行銷恰巧能夠幫助廣告主帶來的高付費精准用戶。舉個例子，同樣的投入成本，通過其他廣告管道獲客30位，但付費率僅為1-2%；而同樣通過網紅行銷獲客30位，付費率則能夠達在5%-8%。因此，相對於普通的買量來說，網紅行銷更能幫助廣告上解決日本市場推廣痛點，更利於廣告主產品在日本市場長期發展。而由於近兩年日本網紅行銷效果被逐漸印證，日本網紅行銷價格呈現明顯的上升趨勢。
#Twitter、YouTube成網紅行銷重要管道#
在日本，Twitter非常受年輕用戶歡迎，他們千禧一代用戶偏多，且很容易接收新鮮事物，因此Twitter是一個能夠快速推廣產品，加速日本本地化網紅行銷管道。YouTube亦是如此，十分受日本年輕用戶的歡迎。除此之外，YouTube網紅的粉絲忠實度和粉絲年輕極高，是能夠幫助產品獲得轉化的網紅行銷管道。
關於日本網紅行銷TIPS:
- 日本網紅模式發展已經非常成熟，網紅事務所（經紀公司）發展迅速，如日本最大的事務所UUUM；
- 日本網紅非常守信譽，一般簽約事務所後，不會私下接其他網紅工作；
- 日本網紅版權意識較強，合作需要甲方提供相關的版權證明、推廣專利資料等等。
- 日本網紅相對來說比較嚴謹；
- 日本網紅娛樂、遊戲類相對較多；
- 日本網紅合作比較省心，溝通坦誠、修改視頻內容、合同要求完成度高，如果雙方首次合作良好，那麼後期可長期進行合作；
- 與日本網紅合作需要提前2個月聯繫，他們需要排期，因為很多遊戲或者商品都會有集中上線週期，如果與其他產品有衝突，日本網紅一般會拒絕合作；
- 據報導統計，日本玩家的平均年消費位於世界之首。
寫在最後
總而言之，如何使用這些日本網紅行銷社交媒體平臺，具體取決於出海廣告主的業務目標和目標受眾，願國內廣告主能夠撥雲見日，早日拿下這塊肥碩卻神秘的市場。
更多網紅行銷相關資訊，請關注NoxInfluencer。
